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千川汇海阔，风好正扬帆。为全面提高整体营销工作质量，推动公司更好更快发展，2022年9月3日-6日，雷泰医疗成功召开了“凝聚力量、开拓思维、勇于突破、创新发展——2022年中销售大会”。会议上，李红雨总经理针对上半年市场工作进行了全面的总结和剖析，并就下半年VenusX的营销工作重点进行了讲解与部署，发布了最新营销部组织架构图，为各区域完成“下半场”目标任务提供清晰、强大的指引与思想动力。

——“正如习近平总书记所说，在新征程上，要不断发扬‘孺子牛、拓荒牛、老黄牛’精神，我们才能继续创造新的更大奇迹。面对风雨兼程的下半年，每一位雷泰人都要以“三牛”精神来闯关夺隘，抓住发展新机遇、开拓新局面，加速公司“进京赶考”步伐。”

一、顺应变革，以拓荒牛“敢叫日月换新天”的改革精神，优化营销组织结构：

在迅速变革的市场形势下，不断探索适合新时期的营销组织结构是破解制约、打开僵局的“金钥匙”。会议上，李总重点营销组织结构进行了调整和优化，提出了2022年营销组织“两条腿走路”体系——即“销售引导模式+市场引导模式“。并规定了以下基本原则：按产品与品牌建立“营”的系统，以行业客户为对象建立“销”的系统。其中，“营”关注于长远的市场战略地位，更好地支撑“销”的职能；“销”则关注于近期的销售目标，配合“营”的工作，将市场培育的汗水真正转化为劳动果实，二者相互促进，打破区域边界，形成矩阵式的营销网络，合力攻坚克难。

二、风雨兼程，以老黄牛”栉风沐雨自担当”的实干精神，扛起新时期使命重任：

从小小红船到巍峨巨轮，新中国奋进之路是用意志和勇气谱写的奇迹之歌，对雷泰医疗来说，坚持扛起“做国产自主创新品牌”这一使命重任，所走的路同样是一场艰苦卓绝的“长征”。会议上，李总强调，面对新时期和新使命，每一位雷泰人都肩负重任，作为鏖战一线的劲旅更须思考自身，走出“舒适区”，主动扛起责任大旗，梳理个人优势及工作定位，聚焦区域深耕，紧盯重点项目，抢占市场份额，以唯干实干扛起新时期使命重任，用工作实效和业绩做支撑，为公司业绩提升迈出坚实的一步，在为公司做贡献的同时实现个人价值。

三、同心协力，以“俯首甘为孺子牛”的服务精神，锚定全年目标跑好“下半场”：

2022年下半年销售突破依然压力巨大，公司面临着更大的机遇与挑战，在此之际我们更需更新观念、转变思想，在工作取向上跳出一亩三分地的利益掣肘，树立公司营销一盘棋全局意识。会议上，李总提出了营销部“足球”理论——“后场带球—中场传球—前场踢球—射门”，形象地分解了足球比赛中一次有效的进攻过程，讲解了营销部各子部门相互间配合的整体性和重要性。除此之外，李总还提出了打造海、陆、空立体营销网的战略，三力合一，在工作中协同发展，锚定全年目标全力夺取销售攻坚战全面胜利。

针对新形势新情况，人力资源部经理浦金明从“新时期销售定义与职责”出发，明确了“职能型销售”向“效能型销售”的转变，就全新营销组织架构、管理方式，权限管理等大家关心的问题进行分享，讲解了奖金及绩效考核政策细则，允许“一部分人先富起来”，号召全体雷泰人积极拥抱变革，把握住巨大的市场上升空间，为公司创造更大的价值的同时更好地实现个人价值。

面对复杂的市场环境，营销部王总以“销售精英团队的打造”做了分享，着重讲解了销售动力、销售价值、销售必备能力、团队管理原则以及四个方面内容，公司管理中也会提供相对公平的提供赛道、坚持“三个优先”的选拔政策，鼓励大家以结果为导向，灵活运用销售知识，提高自身销售技能，争创公司销售奇迹。

各区域代表依据自身营销经验与思考分别进行了分享，并对上半年销售工作情况及下半年工作规划进行全面汇报，李总及姚毅博士对每个人的汇报内容都逐一进行细致的点评，并对出现的问题提出行之有效的解决方案，更加坚定了每位雷泰人完成目标任务的信心和迎难而上的决心。

姚毅博士以“雷泰医疗现在和未来”为题，展望了雷泰面对未来的无限可能。乘时代之风，雷泰医疗将努力探索科学技术的无尽前沿，以使命和愿景为牵引，协同创新力量，智造全新未来。

世界百年未有之大变局正加速演进，前进的雷泰如今站在一个更为复杂的关键节点。面对着更为严峻的风险考验，我们深知，越是接近成功越不会一帆风顺，反而越充满风险挑战乃至惊涛骇浪。在逆风逆水下，我们更要开好顶风船，在选定的航道上渡过九曲十八弯，经历风雨才能看见彩虹。站在新的起点上，再出发，更壮阔的征程已经开启；向前进，更伟大的胜利还在前方。同时间赛跑、同历史并进，披荆斩棘，奋力奔跑，山海可蹈，未来可期！